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      字节出海冲击千亿 GMV!张一鸣的未来不只是短视频!

        正如业内人士所言,从短视频模式的爆火、直播间打赏功能的优化,再到将国内深夜带货的直播间完美复刻,当社交电商已经成为一种趋势时,TikTok 的电商化拼图正在不断完善。

        因此,前有海外用户数量的不断攀升,后有国内抖音电商模式的成功,TikTok 以直播推动商业化的脚步也逐渐加快。

        继今年上半年 TikTok 印尼站试点完成,英国站向中国商家开放入驻之后,8 月 24 日,TikTok 又宣布将扩大与 Shopify 的合作关系,并允许来自美国、英国、加拿大等部分 Shopify 商家开通购物功能。

        这意味着,在短视频中被种草之后,用户不仅可以点击小黄车链接,直接跳转到独立站下单,并且还能够直接点进部分商家的 TikTok Shop,进行购物。

        据悉,为了布局全球电商做准备,在接下来 TikTok 应该会开放大部分国家的购物车及直播功能,这种以 内容 + 直播 + 购物车 的模式将为其流量变现提供新的助力。

        事实上,放眼海外市场,不只是字节跳动的频频试水,Instagram 推出 Reel 购物新功能、YouTube 上线 购物袋 功能、WhatsApp 新增 购物车 功能……

        当内容、社交、电商之间的边界越来越模糊时,在从广告向电商飞奔的道路上,TikTok 并不孤独。

        src=和抖音一样,TikTok 也是以算法分发做内容,底层产品逻辑相对清晰、简单。只要持续丰富内容生产端,并通过精细化运营,用算法分发满足内容消费端。全球同一个产品逻辑,辅以深度的本土化内容和用户运营,这是 TikTok 得以成功的基石。

        正如一位 TikTok 渠道代理商被采访时所言,得以吸取 抖音 身上已经被验证成功的种种经验,或许 TikTok 的电商之路并非是赤手打空拳的故事。

        正因如此,即便海外直播电商的风口还未到来,比起观望驻足,一些跨境商家更愿意选择冒险 陪跑 。

        正如一位已经入驻了 TikTok 英国小店的卖家所言,即便海外小店还处于 小白鼠 阶段,在无数个时刻关注字节出海动态的跨境电商卖家交流群里,像他一样对于 TikTok 寄予厚望的商家,大有人在。

        src=比如错过了国内抖音带货红利期的王龙(化名),虽然没有多少海外带货经验,但自去年 11 月份开始,他选择赌一把,跟着 TikTok 出海。

        据报道,王龙的公司设在广州,背靠强大商品供应链,他一边把国内的内容搬运到 TikTok 上养号,一边用电商建站工具,搭建自己的独立站进行变现,待整个体系打通后,如今公司运营已步入正轨。

        如斯所言,在大部分商家的眼中,社交电商最特别的优势正是能够通过不断输出内容打造自己的 私域流量池 。

        因而对于占据海外市场海量用户资源的 TikTok 来说,早已成熟的 病毒式 短视频传播,势必会为商品广告投放带来更快的传播速度与更坚实的用户粘度。

        在此基础上,TikTok 小店的上线,无疑为跨境商家添上了一辆流量转化的 直通车 。

        据海外机构统计,目前全球的 TikTok 用户大概每天都会花近一个小时的时间刷视频。此外,年龄集中于 16-26 岁的人群,占 TikTok 总用户的 60% 以上,且女性用户数量比男性用户数量要多。

        描摹用户画像,不难发现,TikTok 所具备的一些特征与抖音不谋而合,倘若能够踩着字节出海的节奏,看着国内爆款视频的 参考书 ,未来孵化出几个顶流电商带货账号应该不成问题。

        或许正因为抱着这一想法,打算提前入局占位的人不在少数,被押注的蓝海还未到来,反倒让养号卖号的人先尝到了甜头。

        src=今天的 TikTok 几百个账号已经被一个亚马逊电商老板包圆了,下周才有新号。

        据报道,在跨境电商行业里生存多年的张铭早早地看到了 TikTok 的机会,由于今年亚马逊政策收紧,他已放下其他业务,专门养号卖号。

        据张铭向记者介绍,目前 TikTok 账号的价格并不贵,一个一万粉丝的账号,600 元就能到手,迫切的需求之下,他手里的账号常常供不应求。

        对于这门在变局之下诞生的新生意,从传统的跨境电商卖家,到短视频从业者,甚至是国内二类电商玩家,和他一样选择先赚一波 快钱 的人不在少数,而决定他们汇集于此的因素只有一个:许多商家都在押宝 TikTok 全面开放电商的可能性。

        然而,对于这些雄心勃勃准备跟着字节大干一场的卖家来说,比起无尽的流量、利好的政策等优势,更重要的是掩藏在环境之下的难关。

        据相关数据统计,在去年 12 月,TikTok 与沃尔玛合作的第一场直播中,进行带货的十名主播,有不少人粉丝量都超过千万,但当天带货在线观看人数最高时只有两万。

        这显然与国内直播间里动辄百万、千万人在线观看,热门商品屡售屡空的带货盛况截然不同。

        海外跟国内直播最大的不同,是流量聚合性没有国内强,即一个时间点同时在线的用户数量规模还不够。

        正如卧兔创始人胡煜所言,不同国家、不同地区的消费者对于直播电商的接受程度不同,这意味着在小店直播的前期,可能会出现成交额不足以弥补策划直播成本的情况。

        更何况尝试本来就要付出代价,选择品牌自播还是红人带货,扎根欧美市场还是东南亚市场,每一次方向的调转,都免不了成本损失。

        不难想象,即便已经有成熟的国内经验复刻,在全球市场这个大蛋糕下,想要克服种种水土不服,在不同国家实行本土化运营并不是一件易事。

        src=正如昔日美国突如其来的 封禁 、印度市场的 赶尽杀绝 还历历在目,可以肯定的是,随着字节出海计划的步步深入,当 TikTok 电商的存在感愈发强烈之时,亚马逊、Ebay、Facebook 等国际巨头不会对它的 搅局 熟视无睹。

        现在的一切还太早,基建,包括仓、货、以及 TikTok 上相关 SaaS 服务都不完善,直播是转化的最后一步,现在不是时候。

        诚然,从无数玩家的火热到业内人士的忧思,跟着字节陪跑就像是一场赌博,但更多的人还是愿意相信:种下一颗树,最好的时间是十年前,其次就是现在。

        受疫情反复、外贸环境等因素的影响,跨境电商交易规模与增幅双双上涨,使得原本就火热的风口势头更为强劲。

        然而,亚马逊无情铁手封杀上千个店铺、Facebook 不断绞杀铺货及站群的广告账户……

        当变化涌起之时,大家对于 TikTok Shop 议论纷纷的背后,也隐藏着众多跨境电商玩家的方向焦虑。

        不过,对于 2018 年就已经立下 头条三年内实现全球化 小目标的张一鸣来说,字节跳动突围海外商业市场的步伐是无比坚定的。

        正如相关负责人曾言:TikTok 正在将其广泛的用户群引导到广大的消费者群中,到 2022 年 TikTok 将完成 1850 亿美元的电子商务交易。

        目前来看,纵然这条电商化之路还很漫长,但路上已经有不少愿意为之披星戴月疯狂奔跑的人。

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